在不久前海尔智家天津中心举行的半年总结会上，天津一商友谊武清百货海尔专卖店因开展“以旧换新”等大力度促销活动，销售业绩出色，在横向评比中脱颖而出，荣登业绩榜单前列。这份亮眼答卷，深刻印证了天津一商作为贸易与零售领域佼佼者的卓越战略执行力与团队凝聚力，他们以坚韧意志克服挑战，最终实现“群众得利、市场回暖、区域发展”的共赢。

精准研判市场擘画制胜蓝图

天津一商友谊武清百货海尔专卖店是2024年11月开业的，开业当天，天津一商和海尔智家天津中心强强联手，共同贯彻落实天津市委、市政府关于促进消费扩容提质的决策部署，启动消费品“以旧换新”活动，为天津全力构建“大消费”格局，推进国际消费中心城市建设贡献一份力量。

活动中，为了助力提升武清区“以旧换新”活动的影响力，武清百货海尔专卖店为消费者准备了众多品质优异、高性价比的家电商品，更在现有政府补贴力度的基础上，大力开展形式多样、丰富多彩的限时促销、企业补贴等独家活动，以真金白银优惠消费者，在武清地区引起强烈的市场反响。

进入2025年，天津一商贸易发展总公司在天津一商领导班子前瞻指引下，精准预判市场，敏锐锁定年度促销节点，密集筹备，积极磋商，在年中策划推出优惠力度空前的“首届家电节”主题活动。为使该活动在区域内迅速形成引爆效应，天津一商组建了一支精干的地推团队。活动期间，日均安排‌10名‌推广人员深入市场一线。他们肩负明确任务指标，在实践中探索，锻造能力、萃取经验、砥砺成长。酷暑难当的六月，白天气温攀升至‌35℃‌左右，他们无畏骄阳，每日从早九时至晚六时都奋战在街头巷尾，足迹遍布海尔专卖店周边5‌公里。他们以“巷战”般的执着，将海尔专卖店促销信息转化为可感知的消费者触点。这支骁勇的“前锋”队伍不仅有效扩大了活动声量，更为门店精准输送了1000余名‌潜在目标顾客信息。

价格策略诚意拉满解锁超值购物体验

为使“首届家电节”深入人心，五月初，贸易发展总公司便启动密集筹备。他们积极与海尔公司展开磋商，全力争取最优活动折扣与丰厚赠品资源，并紧密对接国家补贴政策，在保证商品丰富度与上新速度的同时，让消费者畅享高性价比购物。同时，紧跟数字化营销趋势，打造抖音内容矩阵，通过抖音线上引流，吸引更多客户到店。店员化身“私人定制顾问”，通过微信为客户在线答疑解惑，并邀约客户到店、积极调配货品，促进成交。针对前期因故未成交的顾客，团队实施二次精准营销，成功挽留潜在销售。

经过周密策划，一套极具吸引力的组合营销方案应运而生，方案中囊括“购物抽红包”“下单赠好礼”“套购满额送购物卡”“以旧换新”“套购满额礼”“品质服务礼”“满额抽大奖”等核心活动。

“您所挑选的是海尔品牌最新款的空调，它具有一键AI省电、内外机自清洁等功能……”店员通过娴熟的商品知识为每位到店顾客化身“美好生活体验官”。活动期间，友谊武清百货海尔专卖店内的店长和店员以星级店面标准严格要求，从店面清洁到陈列优化，从活动布置到氛围营造，每一处细节都体现了海尔专卖店对客户体验的极致追求，让消费者在沉浸式场景中感受品牌魅力。

业绩至上使命必达成绩单日日有突破

活动期间，一商友谊武清百货海尔专卖店全体员工通力协作，化身“铁卫”，成功化解多个销售“险情”。当顾客因价格犹豫不决时，销售人员的专业讲解与真诚服务成为破冰关键；当顾客为高价值家电多次到访举棋不定时，店员始终如一的优质服务展现了海尔品牌的专业可靠；更令人称道的是，当顾客因套购家电中某一单品临时缺货而欲中止交易时，销售人员迅速安抚情绪，贸易人员无论身处何地、何时接到通知，均能第一时间通过笔记本电脑在海尔大仓高效调配抢货。

完善的后勤保障措施也为活动的圆满完成提供了有力支持。消费者购买自有库存商品时，物流团队闪电响应配送。天津一商人以“业绩至上、使命必达”的执行力，将每一笔潜在销售牢牢锁定。一位店员由衷感慨：“活动成功离不开贸易伙伴的鼎力支持，无论多晚，他们总能第一时间响应调货需求。”在友谊武清百货海尔专卖店全员共同努力下，本场活动捷报频传，以“日日有突破”的态势，交出了一份振奋人心的成绩单。

沉淀经验，启幕崭新篇章。从目标的科学分解到后期的全面复盘，友谊武清百货海尔专卖店成功实践淬炼出宝贵的作战模板，给未来攀登更高销售巅峰奠定了坚实基础。展望未来，友谊武清百货海尔专卖店将继续秉承匠心精神打磨活动品质，以满腔热忱服务每位顾客，在商海征程中持续书写更加辉煌的篇章。